Il s'agit de vente directe lorsqu'un VDI organise une démonstration des produits à un ou plusieurs prospects au domicile d'une hôtesse et non dans un lieu traditionnel de vente. En effet, le vendeur à domicile indépendant montre les objets (technicité, caractère novateur…), l'offre commerciale et fait le bon d'achat avec le client.
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La vente directe peut se pratiquer sous 2 façons. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le vendeur à domicile indépendant fera une démonstration d'articles chez le prospect pour lui uniquement. Généralement ce sont des objets dont le prix est relativement élevé et accompagnés d'une proposition de crédit autorisant le financement de l'achat. Puis nous avons la vente directe en réunion, un particulier, un hôte ou une hôtesse, propose à plusieurs personnes de venir chez elle pour participer à une démonstration d'articles par un VDI. De ce fait, une dizaine de prospects assisteront à la vente en réunion organisée par le VDI. Comme avec le face-à-face, le VDI décrit la marque mais l'effet de groupe apporte une véritable impulsion à la vente en mettant en place des animations permettant d'essayer et valoriser les produits, ce qui est un chance.
Ainsi lors d'une vente en réunion, les consommatrices pourront palper, sentir et expérimenter les objets. Faire préparer un recette par les clientes de la vente sera une bonne façon pour le vendeur à domicile de faire utiliser ses articles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde goûtera le plat. De même lors d'une vente de mode, un défilé pourra être organisé avec les clients volontaires. Ce qui séduit dans la vente directe c'est la proximité avec le VDI et le lien qui s'instaure facilement avec les autres convives.
Se lancer dans la vente directe ne demande aucun diplôme, ni d'acquis spéciaux. De ce principe, toute personne souhaitant changer ou lancer sa propre activité a l'opportunité devenir vendeur à domicile . Tout vendeur à domicile indépendant débutant suivra une formation sur les produits et les caractéristiques de la vente directe. Le VDI doit apprécier les relations humaines, souhaiter manifester son intérêt pour un article..
La vente directe permet une certaine souplesse dans son fonctionnement. Être VDI à Andrézieux-Bouthéon est comme une évidence pour gonfler ses fins de mois ou reprendre un métier à temps partiel. Dans la vente directe les perspectives de promotion sont concrètes.